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第30部分（第1页）

4。　层次竞争，效应放大

这种精湛的销售模式显然说明了竞争层次的区别，药品销售的竞争已经由药品本身产品属性的竞争升级为对医生提供合理用药方案的竞争。

当企业出台一个产品时，首先由专家对临床报告作出分析，根据分析结果作出更标准更合理的诊断流程和治疗流程，这种以科学原理为支撑，凭借专家把持的流程和产品怎能不使被医生所采用，怎能不带动产品的销售。

上面的案例只不过是一个缩影，如果是现代化高科技昂贵的药品是否更需要这种开发模式呢？答案是肯定的。如果用科学的资本来提供一个更完善有影响力的诊疗，那么企业的收益可想而知。

销售促进效益，效益成就资本，资本造就产品，产品带动销售，这样就进入了一轮又一轮的资本循环效应，循环的结果只能是强者更强，弱者更弱，资本的差异又重新带动了竞争层次的分级。随着企业对产品的销售策略由低级向高端的不断升级，竞争层次的差异化不久将会浮出水面。

第四篇　推广怎么办

随着医药领域政策的不断改革、新模式的不断开发，〃学术推广〃也逐渐退去神秘的外衣，成为国内大大小小的药企开始接受的处方药营销新概念。

说起学术推广，人们往往不自觉地将其与各种企业赞助形式的学术研讨会、学术征文、专题讲座和专业人员培训等联系在一起，认为这些就是学术推广。受医药行业形式所迫，一些医药企业也随大流，纷纷开始学术推广，不是邀请国外专家前来讲学，就是资助专家出国参加学术研讨会，或资助医师做深入的临床研究。但是，这种形式好像并没有对企业处方药销售业绩起到多么显著的作用。

学术推广说起来容易做起来难，并不是一条平坦的金光大道。作出学术推广的的方案容易，落实学术推广的效果则考验着企业实施的综合能力，要使企业的计划不走形，还必须要有一套执行程序来保障，承接计划方案的落地。这将是是下文谈论的重点。

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